ри представлении УФ-принтеров клиентам многие люди обращают внимание на «стабильность» машины — аналогично тому, как люди оценивают стабильность высокоскоростного поезда, «поставляя на него монету для наблюдения за вибрацией». Мы можем продемонстрировать преимущества нашей машины таким же интуитивным образом: как видно на фотографиях, которые мы сделали для одного клиента, когда эта машина проходит тест печати, даже если монета стоит вертикально на корпусе машины, монета остается полностью неподвижной без каких-либо дрожей, пока головка печати двигается влево и вправо. Такой тип стабильности является одним из ключевых конкурентных преимуществ нашей машины.
Фактически, при представлении машин клиентам нет необходимости чрезмерно подчеркивать «однородную информацию» вроде конфигураций головки печати или моделей материнской платы — между большинством марок на рынке нет большой разницы в центральных конфигурациях. Реальная разница заключается в «невидимых деталях», таких как стабильность конструкции и качество материалов. Основная причина, по которой наши машины поддерживают высокую точность печати, заключается в том, что их конструкция достаточно прочная; а за этой прочностью стоят наши незыблемые стандарты относительно используемых материалов.
Даже наш самый доступный модель — 9060S — использует конструкцию рамы из высокопрочной стали: опорные части толстые и прочные, в сочетании с дизайном двойных направляющих, а поперечина полностью изготовлена из стали. Важно отметить, что многие марки, чтобы снизить цены, обычно собирают рамы просто из тонких уголков и затем закрывают их металлическими листами — хотя разница невидима на поверхности, при реальном использовании существует большая разница в точности печати и долговечности.
Полезно запомнить, что головка печати принтера должна двигаться вперед и назад, влево и вправо в течение длительного периода, и она несет много деталей, что делает ее относительно тяжелой. Если конструкция не достаточно прочная, длительная вибрация постепенно снизит точность и даже вызовет ослабление конструкции. Это также основная причина, по которой многие клиенты сообщают, что «дешевые машины не долго служат и имеют плохие результаты печати» — хотя кажется, что вы экономите деньги, на самом деле вы покупаете «одноразовое устройство».
С другой стороны, наши машины, даже входные модели, отдают приоритет «долговечности»: клиенты могут использовать их часто каждый день, в отличие от тех дешевых машин, которые «ламаются после нескольких использований или даже не включаются». Что еще важнее, мы не экономим на деталях безопасности — многие дешевые машины (например, некоторые принтеры 6042A3) не имеют даже выключателя защиты от утечки тока, что представляет риск электротравмы; однако наши машины не только оснащены выключателями защиты от утечки тока, но также используют дизайн «разделенного управления энергией»: материнская плата питается от независимого источника энергии, а другие части — от другого источника энергии, что обеспечивает безопасность в корне.
Эти различия по существу являются «отражением затрат». Наши затраты инвестируются в многие «невидимые детали»:
• Платформа и трансмиссионные компоненты: Платформа из алюминия под вакуумом сочетается с цилиндрическими зажимами; стальная поперечина связана с двойными направляющими; а выбор трансмиссионных ремней и цепей кабелей (для внутренней проводки) проходит через строгие испытания.
• Качество кабелей: Кабели внутри цепей кабелей не являются обычными бытовыми кабелями, а «кабелями, устойчивыми к маслу и сгибам» — такой тип кабеля может выдерживать более 500 000 сгибов без разрыва, избегая проблем вроде «износа изоляции кабелей и разрыва внутренних проводов», которые возникают в дешевых машинах. Некоторые важные кабели даже используют экранированные кабели, цена которых в 6-8 раз выше, чем у обычных кабелей, что эффективно снижает помеху сигнала.
• Точные компоненты: Машины оснащены индуктивными выключателями, пластиковыми решетками и энкодерами с одной головкой для обеспечения точности работы машины; вся основа конструкции также использует конструкцию из высокопрочной стали, создавая прочную основу для общей стабильности машины.
Многие клиенты спрашивают: «Почему ваши машины дороже, чем машины других марок?» Ответ находится в этих деталях: как только металлическая пластина закрыта, никто не может узнать толщину поперечины или качество кабелей просто глядя. Однако при длительном использовании то, «достаточно ли материалов», напрямую отражается в точности печати, долговечности и безопасности. Мы настаиваем на инвестициях в «невидимые области», чтобы гарантировать, что машины, которые получают клиенты, «не только имеют точность печати, но и долго служат», действительно удовлетворяя потребности в высокочастотном производстве.
